刘楠：“消费降级”将成为主流趋势
她总结了这类公司惯用的四种“套路”。首先是塑造一种内行形象，告诉消费者之所以总想买高价产品是因为不了解行业情况。最典型的案例是小米，可以将一个全美铝的行李箱结构，通过层层剖析，以内行形象解释出能够卖几百块的原因。
其次是打击动机。以一款名为江小白的酒为例，该产品的卖点在于“年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友”，这样就给那些喝平价酒的人群一种心理暗示，不必因为喝不起茅台而自卑。小米早期的“年轻人的第一台手机”也是如此。这类公司还会特别在意从个体到群体的画像，很多公司的CEO自己为公司代言。丁磊、雷军、陈年等意见领袖，都是通过自己的亲身试用来给出消费者购买平价商品的理由。
还有一种是转移消费，传递的概念是“我不买贵的，是因为我有更好的。”在这种“消费降级”趋势下，刘楠认为不管是对品牌还是零售平台而言，品质不再是核心诉求而是基础，进而将产品的时尚度、颜值等做到最优。当然，这是建立在品质已经达到一定程度，已经解决了供应链的问题。“如果妄图在60-100元钱的价位上做到世界顶级品质，这也是不现实的。”
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