知乎上关于B2B的15个经典问题与走心答案
B2B已成创业的风口，知乎等网络上关于B2B的讨论开始火爆起来。本期B2B内参为您精心整理了15条关于B2B创业的经典问题与回答，供创业者参考。需要指出的是，文中回答不代表绝对正确，仅供参考。毕竟对于行业庞杂的B2B来说，每一个创业者心中都有自己的解读。
一、B2B业务是否已经缺乏想象力？
B2B生意需要稳定性、排他性、独特性，与当前互联网的核心刚好是背离的。这是深度服务发展缓慢的难点所在。而且，这种生意进行到一定程度，是需要完全抛开互联网进行的。目前B2B脱离信息化平台转向工作性平台是趋势，让整个订单都能在平台上完成。
而现在中国的B2B服务非常初级，这是信息化程度、产业集群特色、外贸现状等许多原因的结果。阿里巴巴说的是生意不难做，应该试图解决的是销售问题，对大多数企业而言，销售不是关键问题，不懂销售的早挂了，他们有自己的独特的销售体系。所以应该好好研究中国的80后一代的这些外贸、内贸的年轻商人是如何应用互联网的。如果这些人服务好了，我觉得第二波B2B电子商务的兴起，会比第一波市值更大一些。
二、未来B2B发展，行业垂直细分是否越加服务化？
垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。比如基于集散地分销模型的细分钢铁行业里，找刚网，通过之前数据和交易的积累，也开始与京东合作，尝试金融服务，另外开始做仓库、加工、物流，甚至是自己设计管理软件，服务越来越深，壁垒越积越强。
另外垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的服务中来，比如由盟大集团自主开发的塑料化工线上大宗交易平台“大易有塑”，通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，到提升产品和服务质量，再到确保交易安全，对于传统塑化行业资源和效率的提升有很大的价值意义。
三、B2B已然在风口上，它包括哪些方面？
①B2B垂直行业交易平台，比如钢铁、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、织服装等行业。
②B2D，指的是云储存、大数据等开发者服务，比如开发者工具、IT运维分析、云计算及存储，还有安全、大数据一类。
③SaaS，Software as aService，包括通用类SaaS如Slack、纷享销客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。
④企业基础服务，最典型的就是各大孵化器，还有包括洪泰投资的易点租、米律等企业。
四、B2B如何解决的信息不对称？
在没有互联网的时代，以及未被互联网颠覆的领域，各种货品的销售依赖的是一层一层的分销商网络。由于基础设施(电子信息化的程度等)以及地域性的限制等，这种分级、分地域的经销商模式已经极大程度上的优化了销售效率。
拿酒类市场为例，酒的销售路径通常是：酒厂—总批发商—一级经销商—二级经销商…这其中各级经销商本身即承担着销售、仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。
在这样的销售场景中，物流(厂商—终端消费者)和资金流(消费者—厂商)本身没有得到任何缩减。真正得到升级的，是本身分散于各级网络的信息流得以在更大的程度上得到分发，换言之市场有效性得到了提高。
五、为什么很多B2B的场景下企业不选择B2B第三方支付？
1、各行业信息化程度不同：一般信息化程度越高的B2B业务，对电子支付的接受程度越高，B2B支付就广泛采用，例如各地保险资金等的集中代收付、航空旅游等。但很多B2B的行业，信息化程度不高，在业务系统都不完善的情况下，对电子支付的采纳程度肯定并不高。
2、目前国内的各种互联网B2B解决方案，B2B行业的支付手段、金融工具更加多样化，但是相对于传统金融手段，解决方案还是相对单一，尚不完善。例如B2B行业常见的担保交易，虽然有一些互联网平台也在做这块，但仍然局限在某个行业或产业链某个环节，这对诸多较为依赖传统金融工具及解决方案的B2B行业而言，单一的B2B支付尚不能完整解决其核心痛点。
3、很多B2B支付(例如围绕核心企业的供应链金融)需要与ERP、财务软件及业务系统对接整合，实现ERP、财务、业务系统、支付的一体化，提高效率，而这需要传统ERP、财务软件服务提供商支持，虽然像用友、金蝶也在布局这块，但短期应该很难有大的突破。
相关新闻：
0条评论
网友评论
