知乎上关于B2B的15个经典问题与走心答案
六、供应链金融--日渐重要的抉择
传统产业中大多企业面临融资困难、存在账期以及仓单质押等现状，这给B2B交易平台为上下游提供供应链金融的业务发展带了机遇，但同时也面临两大挑战。
首先是风控问题，B2B交易平台一般通过以下方法控制风险：
①除基本信息和资质审查外，根据买卖双方在平台上历史真实贸易数据给予授信，比如交易频次、交易金额、交易品类、交易数量等维度进行评估评分。
②初期给予月度信用，随着交易时间不断重新评分，调整额度。
③与保险公司合作，引入增信措施。
其次是成本问题，比如以下两点：
①目前b2b平台供应链金融资金成本约月利息1%，放款月利息约1.5%，利润空间相对还不大。
②B2B交易平台供应链金融业务属于刚起步阶段，以进入供应链金融业务较早的找钢网和化学品B2B平台Molbase为例，目前金融业务收入相对不大，存在较大发展空间。
七、合作共享会是B2B平台趋势吗？
在B2B市场的中，尽管有些B2B平台目前没有成为生态中最有话语权的一方，但B2B平台的资源优势为合作带来了空间，甚至这种合作可以在不同功能的B2B平台间发生。比如2015年底上海钢联与欧浦智网的合作，比如一个跨境B2B平台与具有跨境通关、货代、海外仓等资源的B2B平台就存在合作的基础，再如本地服务型B2B平台与本地化物流B2B平台的合作。我相信，合作共享会是B2B平台趋势。
八、B2B创业中，到底都有哪些坑？
尽管B2B的概念已经不够新鲜，但是对于一直沉浸在互联网中的投资者和用户来说，传统企业产业升级对其来说，并不是很好理解，对于创业者来说，如果对这个产业没有深刻的认识，那么早晚会踩上无数个已经悄悄埋好的“坑”。
九、B2B创业，市场规模一定要很大大吗？大行业B2B网站的出路在哪里？
第一个问题，市场规模太小则难以支撑大型B2B交易平台。因为B2B解决的是流通效率里面的信息匹配效率、物流、交易过程中的体验的提升，如果本身这个行业整体体量偏小的话，那么实际上你能够提升的效率空间和你能够在中间产生的价值是比较有限的。那么B2B交易平台在你手上根本发展不下去。
第二个问题，首先B2B的各类网站很多，模式不尽相同，从问题来看，应该指的是单行业垂直类B2B网站。
其次，大行业，应该是指大宗工业产品，因为大宗工业产品下游分支众多，和各产业联系广泛。结合上面的提示，我们从以下几点分析：
1、绝大多数的B2B网站是做行业信息服务起步的，同样现在信息服务还是B2B类网站的基础业务(不论是线上还是线下的)。信息的透明度越来越高，传播速度越来越快。
2、以后发展：
第一，是资讯深化，对同质化严重的信息进行提炼和分析，制定行业数据标准，提高其附加价值。
第二，是线上交易，这大概是B2B网站最想做的事情，但是也是障碍最多的。主要是三个问题：①税收。网上交易如何开发票？如何收税？国税和地税怎样分配？怎样监管审查？遵循哪种法律法规？这些现在都没有定论。这是一个敏感又复杂的问题，不是一家企业或一个行业可以轻易解决的。②网上支付。大宗产品的交易涉及金额巨大，虽然说国家批准非金融第三方作为中介介入，但交易双方敢信任它么？③信任。交易交易品的规格标准谁来制定，谁来检查；出现问题谁来追究，谁来赔付。
第三，资源整合。除了主要的生产环节以外，产业链还包括物流，营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台，如何将这些资源整合，实现所谓一站式供应链服务，也是摆在B2B行业网站面前的难题。
那么行业B2B网站的出路有两种：一种是跨行业整合。例如中化网走的就是这种模式，中化网的赢利点主要来自于建网，会议以及广告。上市融资之后迅速横向收购各种B2B网站，横向扩张规模。
另一种是产业链相关整合。比如我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产，横向整合能源，下游整合建材的行业类网站，紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理，建立研究院。
不管选择哪种方向，归根到底，垂直类B2B电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B电商的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B电商的一席之地。
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