知乎上关于B2B的15个经典问题与走心答案
十、“逐渐消亡”的B2B市场千万别进去！
随着产业结构升级，一些行业逐渐从朝阳行业转变成夕阳行业，市场规模逐渐缩小或在可预见的将来会不断衰减，那么在这样的领域创业，团队经常会被质疑“站在沉默的泰坦尼克号”上。
一些基础行业(如钢铁、纺织)由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，因此这样的B2B交易平台所受到的影响不会太大；而越靠近下游，可能越容易受到产业变更和消费升级的影响，比如特大城市里夫妻店逐渐被连锁便利店取代。
十一、B2B创业，团队有多重要？对融资节奏有何要求？
早期团队可能因为股权分配不均、性格不合、三观不符而分家，因此创始团队的组成非常重要。除此之外，易直供的CEO宋进也称，创始团队对业务模式的理解和熟悉程度，决定了这条路能走多远。因为只有把业务模式彻底的想通了，创业者才能知道需要什么样的人；招到这一波人之后，才有可能为公司创造更大的价值。
B2B模式相对来说模式的实验周期是比较短的，只要模式想通了，团队配备起来，其实是可以快速跑出一个模式的。创业者们可以先找一个中小型规模的天使投资，当每个月能够跑出来三五百万的交易额之后，已经能够证明你的团队对于市场模型的建立，对于整套执行体系的梳理，对于这个行业里面各玩家的需求，已经能够很好的形成一套闭环模式，接下来就可以找A轮投资人。
十二、想要B2B创业,选方向很重要，可持续发展能力更重要
B2B创业最常见的模式就是自营或者撮合平台。而对于模式的选择，在于创业者本身对于行业的理解以及自己所处的行业构成。即判断的是这个行业目前所处的状态，比如说他所在这个行业最基础的物流、服务的条件，以及他所处的行业、商品价格的波动情况，这一系列的问题其实都是创业者在设计这个模式的时候需要考虑到的。
许多B2B平台认为自己的核心壁垒在于可以横在上下游之间，把原本三级的经销商结构打成一级结构，用一级经销商的价格向下游供货。然而价格优势是不可持续的竞争力，在流通领域中得到的低价不是长期无法复制的。卞恺灵认为，更好的做法是跳出价格，注重价值，即平台在流通环节中提供、创造了什么价值，能够提高流通效率、降低交易成本。
国内目前有一部分B2B平台，已经从B2B第一阶段的交易平台阶段，向深度服务发展，一般针对特定B类客户需求，通过细分市场深耕产业，聚焦各自品类优势，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的。
十三、B2B公关如何做？
B2B传播部大部分时间用于对内沟通和活动组织。如果是做工业品，通过渠道推广的，公关主要需要配合业务部门的市场部做产品推广，总部的公关部对外限于公司策略发布、高层品牌这样的活动。至于社交媒体，B2B做社交媒体就是自娱自乐，传统传播渠道的一个延展和补充。总之，2B永远只针对一小部分受众，忘记2C的打法，老板想要什么才是最重要的。
十四、SAAS对B2B发展影响有多大？
在中国，SaaS模式的B2B企业服务领域是云计算范畴中的一个重要组成部分。随着移动互联网的勃发，在中国特殊国情下的企业级市场，中小企业也面临着海量的信息化需求，基于云端、移动以及社交所带来的技术红利，不断为B2B企业级服务平台创造良好条件，正在引领着中国企业级创业公司步入最好的黄金时代。
近两年来，BAT等互联网巨头相继布局云计算产业，八百客、纷享销客、今目标、北森等本土SaaS模式B2B服务商悄然崛起，显示了资本市场对国内SaaS产业的投资热潮保持升温态势。未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。预计2020年后，中国SaaS服务市场将进入应用成熟期，产业链逐渐完善，行业将逐步完成传统软件向SaaS服务软件的转型。SAAS模式下，B2B市场会得到前所未有的推广。
十五、地方特色产业链集群与B2B的关系是什么样的？
国内很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等，这种靠依托于地方特色产业发展的产业带，面临着转型升级迫切需求，随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。这种组团式的B2B发展模式具有很大的意义。
相关新闻：
0条评论
网友评论
