沃尔玛电商战略迷途：敌人是自己
把时间往回调一些，就在麦道克任期开始的第一年，时任Walmart.com的CEO 劳尔·范兹奎茨(Raul Vazquez)还对《华尔街日报》表示：“如果一定要有个‘网上沃尔玛’，那一定是Walmart.com，我们的目标是成为交易量和访问量最大的零售网站。”到2014年，沃尔玛电商销售额刚刚突破120亿美元，亚马逊则接近900亿美元。
董明伦(Doug McMillon，沃尔玛第五任CEO，2014年至今)：重金押注
“在未来的一段时间里，沃尔玛会更像一家电子商务公司。”这是现任CEO董明伦在今年10月投资人年度大会上说的一句让人匪夷所思的话。
这意味着：第一，几位前任在电子商务上交出的成绩是不及格的;第二，今天沃尔玛电商交易额占比只有3%，如果要实现这个愿景，就算以50%占比为准，同时全年业绩保持零增长，也需要翻至少15倍;第三，董明伦如果想在任期内尽快兑现这样的增长，沃尔玛现有的线上及线下策略都将出现极其重大的调整。
所以最近沃尔玛的一系列动作就很好理解了。
第一步，收缩线下。沃尔玛最新公布的2017年及2018年的业绩指引显示，管理层将调低每股收益目标;同时放缓每年新增门店数量。沃尔玛今年在全球已新开近500家门店，2017年的目标放缓到331到351家，2018年则进一步放缓到249到279家。这些举措预示着沃尔玛这几年很可能持续出现全年营收负增长。
第二步，加码线上，手段是重金投入以及全球布局。今年6月，沃尔玛把旗下的1号店资产卖给京东，获得了京东5.9%的股权。就在近期，沃尔玛又增持京东，持股比例提升至10.8%，预计耗费近20亿美元;今年8月，沃尔玛甩出30亿美元现金加3亿美元股票收购刚刚成立一年的电商Jet.com，创始人就是当年Diapers.com的洛尔;还有消息称，沃尔玛计划10亿美元入股印度最大电商Flipkart……
敌人从来都是自己
董明伦这一系列“新政”还有待时间检验，乍看起来，沃尔玛今天的电商战略显得野心勃勃——大手笔布局美国、中国和印度市场，但仔细推敲的话，也不见得有多值得庆贺。沃尔玛即便在京东持股超10%，也只是获得了一个董事会观察员资格，强势的是别人而不是自己。印度的投资也还没板上钉钉，就算通过，也不过是个少数股东。也就是说，就算京东和Flipkart将来做得再好，沃尔玛也吃不到大头。
而在北美市场拿下的Jet.com，在规模上只是亚马逊的零头，这次收购看起来更像是一项人才引进计划。电商连续创业者洛尔将会执掌沃尔玛的全球电商业务，因为沃尔玛方面已经宣布现任全球电子商务总裁尼尔·阿什(Neil Ashe)即将离任，但考虑到过去沃尔玛种种收购后屡次出现的人事震荡，以及洛尔本人的耐性(当年Diapers.com被亚马逊收购后，洛尔曾在亚马逊任职两年，随后又离开创业)，想在美国市场上拉近和亚马逊的差距似乎依然很难。
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